三十六計_并戰計假癡不癲賞析

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·并戰計假癡不癲」原文

　　“假癡不癲”之計，用于商業經營之中常常是經營者為了掩蓋自己的企圖，常以假癡來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊涂，不可無為示有為，糊涂裝聰明。具體表現在以下兩方面：

　　一是能而言之不能，迫使對手讓步。這是假癡不癲在商務談判中經常采用之計。例如有一個人想以2萬美元的價格賣一輛汽車，他向買主們發出信息。許多人前來看貨，其中一位愿以1．85萬美元的價格購買，并可預付300元定金，賣主接受了。于是他不再考慮其他買主，可一連等了數天后，買主才來，很遺憾地說明，由于家人的不同意，實在無法買車。同時他還提到他已經調查和比較過一般車價，這輛車實際價值只值1．4萬美元，何況……，賣主當然非常生氣，因為他已拒絕其他買主，接著他開始懷疑自己，也許市面上價格確如對方所說。此時他不愿再和其他買主接觸，最后一定會以少于1·85萬元的價格成交。表面看來這個買主很癡，他不能最后決定價格。而這正是以能而示之不能換取同情的手段。他用假出價消除了同行的競爭，取得了購買權。之后才正式討價還價。

　　對付此種計謀的辦法是：（1）要求對方預付大筆的定金，使他不能輕易反悔。（2）先提出截止日期，逾期不候。（3）查詢買主歷史和為人，警惕有前科者。（4）對于條件過于優厚的待遇，要警惕。（5）交易正式完成前，不要丟掉其他買主的名字、地址。

　　二是知而示之不知，誘使對方上當。如我國某鋼鐵公司廠址選擇出現的地基問題，一開始國外有關企業和公司事先是知道的，但他們假作癡呆，不提醒我們注意。因為選址的失誤乃是他們有關策略的成功。為了堅固地基，我們只好買人家積壓待銷的鋼材，一根一根往沙窩里的打。對這些外國商人的假癡不癲的把戲，必須引起足夠認識。

寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也。